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如今廣告市場“東邊日出西邊雨”，一邊是2004年蒙牛牛奶、長城潤滑油眾商家紛紛搭乘“神舟五號”飛天，2005超級女聲的讓四億人嘗到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一邊是狂亂炸的鈣補得讓心煩，斥資上億元廣告費的維生素搭檔叫停；同樣是鋪天蓋地宣傳，同樣大手筆的投入，但為何有的“叫座不叫好”呢，為何03年、04年的超女不火，為什么蒙牛介入的05年就如此火，是巧合？還是市場的力量，06年呢？
一、后廣告時代的到來：某啤酒廠在對針對省會市場發如此評介，沒有1000萬推廣費用根本就不要考慮，如果有2000萬以上比較有把握，什么概念這推廣費用其中有一半就是要用來做廣
告宣傳，所以只好比別人投的頻次要多，投的時間要長，只有這樣才能讓觀眾真正知道，試看現在樓盤上市動輒就是每天整版到數版報紙廣告持續一個多月，要知道一版廣告10萬元，還有戶外、廣播等，都是大手筆，沒有一丁點能“四兩拔千金”，只能感慨如今有實力的企業多，這種以“狂亂炸”成名的眾多商家，不是商家嫌銀子多，亂扔，而是如今廣告太多，信息爆炸，廣告的互干擾太強，投廣告就如“掘水井”達不到一定程度就等于白扔了，這種巨額廣告費預算在競爭下自然水漲船高，正如廣州天河廣場戶外大牌以巨價被實力公司買斷，這種競爭在某種程度也成為大企業提高競爭門檻有力武器。 廣告效用正在日益遞減，我們都知道巨額的廣告費用有一半被浪費掉了，廣告互干擾，廣告時間太長(太多)觀眾換臺或走掉，難道企業只有認命“追加廣告預算，繼續浪費下去，繼續下去這場豪賭”，難道真的沒有其他良策？這對于眾多位居廣告宣傳的營銷之士應該共同思考的一個問題，僅停留在折扣幾個點。
二、關注到行銷：蒙牛的借助神五發射，航天員的牛奶，超級女聲的酸酸味道，成功充分說明關注營銷“事半功倍”的效應，并非蒙牛獨創，三星借助漢城奧運會，絕地反擊；為什么活動行銷能夠得到成功，是因為在如今信息爆炸的時代，雖然信息過剩，同時也是信息泛濫和信息缺乏的時代，永遠缺乏的是最鮮活的東西，正如狗咬人不新鮮，但人咬狗絕對上焦點新聞；同進也是傳播速度最快的時代，一旦有“新鮮”的事件就會像“病毒”一樣快速傳播和感染大家參與進來，進一步向自己的親朋好友傳播。什么是新鮮？耳目一新，從來沒見過，從來沒聽過，從來沒想過，天啊，就是這樣。中國人遨游太空做夢也在想，這是第一次看到；唱得這么差的人也上電視了，從來沒見過；決定電視上哪些選手的去留從來都是專家的事，現在我們也可以決定她的去留從來沒想過；這就是新鮮的味道，活動(事件)的力量，一切都在說明關注大家都關注的事情才能融入大家中去。活動行銷在某種程度就是制造一種精神產品，滿足大家獵奇心理，輕松娛樂，虛榮心，成就感，參與感等等，同時通過大眾媒體“免費”分享過大家，而大家在享用這“精神大餐”的同時也就用看一下餐館的名字、問一下大餐的來歷，并向自己的哥們推薦了這一免費大餐，這就是“潤物細無聲”的活動行銷效果。
三、關注行銷如何行：流行外衣永遠是變化的最新的，宣傳內核永遠是品牌是理念。
以新聲帶影視歌手大賽為例：
目標群共性分析：維雪啤酒是廠家新推出的針對三四市場的中檔品牌，其當前市場覆蓋基本上以信陽為半徑200公里，主要農業地區，其消費者可分為兩類一是城市工薪階層，不是十分成熟，更喜歡“湊熱鬧”，尋找一個歡聚載體，世界杯？首入腦海，但又被否定，一是三四級市場主流群體對足球理解還是停留在比賽層面，也太遙遠了，覆蓋區域又超出產品區域；二是農村較富裕階層，對于農村市場啤酒消費高峰集中在麥收農忙時，如何在五一前啟動市場推廣前十分有助于渠道拓展和終端建設，從而搶占市場先機。新聲帶影視歌手大賽以“不分年齡、不分性別、不收任何費用”的原則，力圖打造“全民娛樂”的品牌典范，從2004的第一屆開始，運作模式日益成熟。在河南賽區，依托河南電視臺電視劇頻道（以下簡稱HNTV-5）,這一河南最強的電視媒體襲卷了中原大地，2006年度第三屆影視歌手大賽也計劃于2006年3月底啟動，獨具匠心的“玻璃城”演播廳設計，令比賽離觀眾更近。透過玻璃房，比賽現場和電視轉播以及選手、觀眾和媒體之間緊密互動，強大的活動宣傳造勢為人所矚目。
目標區域匹配分析：河南電視臺電視劇頻道無線發射和有線網絡實現對河南18個地市和主要縣的雙覆蓋；針對三四市場重點，大賽在七地市設立海選分賽區，為了保證分賽區質量，統一由組委會組成三套海選制片、導演、評委、攝像人馬，分組輪番推進。區域市場操作選擇區域媒體，選擇強勢媒體達到最大化傳播，實現廣告費用效用最大化。
關注行銷，品牌行。品牌社會影響提升，搶占品牌制高點。對于在河南電視臺電視劇頻道這樣強勢媒體投放15秒廣告，上百次就需要幾十萬，而對于新品牌借助新聲帶全程賽事每天3-6小時持續的直播和重播持續兩個月不間斷，累計數百小時，其中將近三分之一以上時間是在晚間黃金檔和次黃金檔，其他時間是白天黃金段中午，播出期間滾動不停的維雪啤酒品牌提示，還有報紙、廣播、網絡、戶外等媒體廣告宣傳支持，對于這樣一個大型活動如果按照純商業化來投入需要上千萬才可能去做，但也不一定做得到。而且關注行銷以品牌知名度提升為第一要義，特別對于活動冠名商，對于活動主辦媒體都會完整體現并無孔不入，有眾多具體宣傳支持：在河南第一強勢電視媒體播出的新聲帶活動主持人介紹、現場背景形象、選手身份冠名、飛播字幕、現場廣告位、互動游戲獎項冠名(大眾評審團、百首金曲)、選手獎項(十佳)贊助、賽事宣傳片嵌入、賽事廣告插播等。
關注行銷，產品行。產品展示擴大目標群對產品認知。體驗營銷正在大行其道，消費者對產品真實的感知，往往是最好的推薦說詞，具體方式有：繁華商業中心新聲帶現場產品展示和消費者產品體驗，明星共體驗(簽名、合影)，贊助新聲帶各地巡回演出相結合的產品展。品牌形象提升，邀請新聲帶獲獎選手出任形象代言，贊助拍攝發行MTV等，充分利用河南電視臺電視劇頻道第一收視強勢媒體優勢，以新聲帶流行娛樂活動為載體同時穿插有硬廣告，實現品牌形象到產品知名度及現實銷售共結合。
四、關注行銷一些反思
1、 利益一致性：贊助單位采用獨家買斷形式，有利于各種宣傳資源挖掘和統一；再就是對于承辦方要讓其有利可圖，實現活動宣傳與贊助單位無縫對接，建議采用傭金模式加活動效果獎勵模式，充分調動其積極性；
2、 開門辦活動，不要認為活動就是誰的，只有大家都參與進來，才能讓活動更加成功，最大受益者還是主辦方和贊助方，特別是讓更多的社會力量和媒體的介入；
3、 充分的準備：人員、物力、資金、預案、亮點等，大量人員保證活動規模超過預計時，物品損壞，擴大宣傳規模，緊急情況出下。
4、 與媒體單位達成共識，活動大家一塊辦，我出錢，你出資源，我們活動內容和形式在不違犯國家相關政策明確限制前提下，大膽創新，并且一定以觀眾收視為第一要義，注重觀眾意見和感受，迎合市場需求，如比賽形式是觀眾所“喜聞樂見”的，甚至組織愛好調研和座談來搜集。
5、 贊助單位要明確參加活動重點，活動是平臺和窗口，所謂平臺，可以以活動名義開展多種多樣促銷活動，如參賽資格、現場觀眾資格、活動紀念品、明星簽名合影等結合，所謂的促銷一定是把大賽活動資源導入到產品銷售促進上來，與產品零售終端、目標消費群的充分結合，然而大多贊助商看著碗里，爭著鍋里，只爭著窗口上多亮相；所謂窗口，就是贊助單位企業品牌、產品通過活動賽事形式較長時期內爆炸性傳播亮相，讓更多的人認識、記住該品牌，活動賽事與廣告相比其最大宣傳特點就是“嵌入式”宣傳，不會出現“馬桶缺水效應”，
6、 宣傳形式創新：關注行銷核心思想不是直白的廣告而是有生命力、有親和力的，這就需要我們去研究如何更吸引力、更有趣、更有協調。如對于現場觀眾宣傳設置，按照常規思維就是方陣，但大賽為了保持直播現場形象統一不允許舉廣告牌怎么辦？哈，三個大廚戴著寫有酒店名字的高帽子，還有學習球迷的臉上“噴青”**品牌，31名身穿印有“諾基亞”字樣的歌迷參加PK選手的投票，還有的上去獻花、招手、講話，足足一分鐘多的特寫。
7、 關注行銷，不要擠獨木橋。阿迪達斯、耐克、可口可樂都是借世界杯、奧運會營銷的大贏家，國內品牌中國移動、聯想等。然而，在世界杯的巨大商機面前，并非每個企業都能抓得住抓得好，一是因為投入太大，要成為贊助商只有世界級大佬才花得起銀子，就算在國內打擦邊球也價值不菲，央視世界杯期間的廣告，已經到了83萬人民幣一秒；二是都在跟世界杯的風，容易把自己的聲音淹沒掉；三是某些品牌與世界杯掛鉤無論如何都有些牽強。當所有的品牌都在搭世界杯的車時，就走向了另一個極端：營銷傳播的同質化。
超女走了，世界杯來了，難道僅僅是火熱，留給我們營銷人士是什么呢？是不是給我們營銷手段匱乏帶來一絲希望？尋找熱點，把握熱點，關注熱點，熱起大家，帶熱自己。每一年這個社會都會有焦點事件，這些事乃街頭巷議的焦點，也是老百姓文化生活豐富化的需求，沒有事件也會造出來了一個，正是05年一樣超級女聲的瘋狂。
07年新聲帶探討，電子郵件：colle@126.com